同じ品で差が出る理由とは？骨董品の査定額の決まり方をプロが解説

2025年9月18日

こんにちは。

リサイクルショップバイキングです。

骨董品を売るとき、同じ品でも業者によって査定額が大きく変わることが珍しくありません。買取相場は単純な基準で決まるものではなく、さまざまな要因が組み合わさって形成されます。本記事では、買取相場がどのように決まるのか、査定額に差が出る具体的な理由をわかりやすく解説し、適正価格で売るための実践的なチェックリストも紹介します。複数査定の取り方や書類の準備など、今すぐ使える対策をまとめました。

買取相場は複数の要因が組み合わさって決まります

骨董品の買取相場は一つの基準で決まるわけではありません。主に影響するのは「市場の需要と供給」「作品の属性（作者・年代・素材）」「保存状態や修復の有無」「来歴や鑑定書の有無」「査定を行う業者の専門性や販売ルート」です。これらが相互に作用して、その時点での相場が形成されます。

査定額に差が出る9つの理由

希少性・作家性：有名作家や限定的な作品はコレクター需要が高く、同ジャンルでも数倍の差が出る場合があります。
来歴（プロヴェナンス）・鑑定書： provenanceが明確で鑑定書があれば信頼性が増し、高額査定につながります。
保存状態（コンディション）：ひび割れや欠け、目立つ修復があると評価が下がります。オリジナルの状態が評価されることが多いです。
素材・技法：金、銀、漆、希少な陶土など素材そのものの価値や特殊技法は査定額に直結します。
市場トレンドと需要：流行やコレクターの関心は時期によって変動するため、同じ品でも時期によって価格が上下します。
販売ルートの違い：買取店、オークション、専門ギャラリーでは販売先が異なり、業者ごとに提示できる価格に差が出ます（オークション寄りだと高値が期待できる反面、手数料がかかる）。
査定士の専門性：ジャンルに詳しい査定士と一般的なリサイクル業者では評価の深さが違い、見落としや過小評価が起こり得ます。
地域差：都市部と地方、国内外で需要が異なるため、同品でも地域差が生じます。
真贋の判断：真贋が不明確だと業者はリスクを見積もって低めに提示するため、鑑定の有無で差が出ます。

実際に査定額の差はどのくらい出るのか、事例で示します

同じ骨董品でも業者間で提示額に大きな開きが出ることがあります。例えば：

古陶器：A店提示 3万円 → B店提示 6万円（専門店が希少性を評価）
作家物の掛軸：鑑定書ありで20万円、鑑定書なしで10万円程度に分かれるケース
状態による差：目に見える修復がある場合、20〜50%程度の減額が起きることがある

一般的には10〜50%の差が発生することが多く、特殊なケースではそれ以上の差が生じることもあります。

より高く売るための具体的な対策（チェックリスト）

複数の査定を取る：最低でも2〜3社に見積もりを依頼して比較し、相場感をつかみましょう。
来歴書類を用意する：鑑定書、購入時の領収書、修復履歴などをまとめて提示すると評価が上がりやすいです。
過度な清掃や素人修理は避ける：強い洗浄や不適切な修理は価値を下げることがあるため、軽いホコリ取りに留めましょう。
写真・情報を充実させる：オンライン査定では高画質の写真と詳細な説明を付けることで、より正確な見積もりが得られます。
販売ルートを目的に合わせて選ぶ：早く現金化したい場合は買取店、高値を狙うならオークションや委託販売を検討しましょう。
ジャンルに強い専門業者を選ぶ：陶磁器、絵画、刀剣など各ジャンルに特化した業者のほうが適正評価を出しやすいです。

よくある質問（Q&A）

Q：鑑定書がないと売れないのですか？: A：鑑定書がなくても査定・買取は可能です。ただし来歴が不明だと業者が保守的に評価する傾向があります。購入時の情報や前所有者の情報があれば提示しましょう。
Q：査定にはどのくらい時間がかかりますか？: A：持ち込みであれば即日〜数日、専門鑑定が必要な場合は数週間かかることもあります。事前に所要時間を確認してください。
Q：複数査定は無料ですか？: A：多くの業者は無料査定を提供していますが、出張査定や鑑定書の発行は有料の場合があります。事前に確認しましょう。

まとめ：査定額の差を理解して有利に売る

骨董品の買取相場は、希少性、作家性、保存状態、来歴、査定士の専門性、販売ルートなど多くの要因が絡み合って決まります。査定額に差が出る理由を理解し、複数査定や来歴書類の準備、適切な販売ルートの選択を行うことで、より有利に売却できます。まずは信頼できる業者に相談し、複数見積もりを取って相場感を掴むことをおすすめします。